หลังจากงบดีติดต่อกันมาหลายไตรมาส ข่าวดีเต็มตลาด แนวโน้มซอสพริกดี ยอดขายโตต่อเนื่อง ล็อคราคาต้นทุนวัตถุดิบอย่างน้ำตาลและกระเทียมได้ยาวถึงปีหน้า เครื่องจักรโรงงานใหม่ไม่มีปัญหา ราคาวิ่งไปเรื่อย ๆ จนทำ All Time High 12.90 บาท แต่พองบ Q1’19 ออกไม่กี่วัน ราคากลับวิ่งลงสวนทาง พร้อมข่าวออกตามมาว่ายอดขาย Tesco ที่อังกฤษมีปัญหา เล่นเอานักลงทุนงงกันไปหมดว่าเกิดอะไรขึ้น
…
แต่วันนี้งบ Q2’19 ออกมา ดูเหมือนปัญหาทำท่าจะหนักกว่าที่ได้ยินมาเพราะกำไรสุทธิเหลือแค่ 14 ล้านบาท ลดลงเกือบ 70% กำไรกลับไปเท่ากับสมัยตอนปี 2017 กันเลยทีเดียว ถ้าเรามาลงรายละเอียด เราจะพบข้อสงสัยบางประการเช่น
..
• รายได้ 210 ล้านบาท ลดลงไปมากถึง 20% คิดเป็นเงินก็ 53 ล้านบาท >> Tesco เจ้าเดียวขายได้มากขนาดนี้เลยหรอ ?
.
• ถ้าดูปริมาณการขายที่เป็นตัน ลดลง 15% และลดลงหมดทั้งยูโร และ USD ยกเว้นเงินบาท บวกแบบบาง ๆ ไม่ถึง 2% นั่นอาจจะแปลว่า ไม่ใช่แค่ Tesco
.
• ถ้าแยกยอดขายตามภูมิภาค ทวีปอเมิรกาเหนือ เอเชีย ขึ้นหมด มีแค่ยุโรปที่ลดลงเหลือ 164 ล้านบาท หรือลดลง 18% คิดเป็นเงินก็ 64 ล้านบาท
.
• รายได้จาก Distributor เจ้าใหญ่ 2 รายในยุโรป ลดลงเยอะมาก Q2’19 เหลือแค่ 86 ล้านบาท จาก Q1’19 ที่ 143 ล้านบาท
..
>> ถ้ามองเท่านี้ก่อนพอจะสรุปได้ว่า ยอดขายยุโรปมีปัญหาที่เดียว และเกิดจาก Distributor รายใหญ่ 2 เจ้านี้ ซึ่งคิดว่า คงไม่ใช่แค่ Tesco อังกฤษ ที่เดียว
…
ต่อมาพอยอดขายลดโดยเฉพาะปริมาณตันลงไป 15% ปัญหาที่ตามมาคือเรื่องเครื่องจักรที่ปกติ Run อยู่ประมาณ 50-60% ก็น่าจะลดลงต่ำกว่า 50% ทำให้ไม่เกิด Economy of Scale ต้นทุนการผลิตต่อหน่วยเลยสูงขึ้นตามมา เราจึงเห็นได้ว่า ยอดขายลด 20% แต่ต้นทุนกลับลดได้แค่ 13%
..
ค่าใช้จ่ายในการขาย -15% อันนี้วิ่งตามกันไปกับปริมาณขาย เป็นปกติ แต่ค่าใช้จ่ายในการบริหาร +11% เป็นปัญหาจากปริมาณการขายที่ลดลง เพราะว่ามี Fix Cost ในส่วนของคนงานและเครื่องจักร รวมทั้งค่าเสื่อมราคาต่างๆ ที่เป็นต้นทุนคงที่ ทำให้สุดท้ายกำไรไหลเป็นซอสหกแบบนี้
..
พองบออกมารูปแบบนี้ ราคาเลยไหลแรงตั้งแต่เปิดตลาดลงมาต่ำสุดที่ 5.80 บาท ถ้าเทียบกับตอนที่ทำจุดสูงสุด ก็ต้องบออกว่าลดลงเป็นเท่าตัว ซึ่งแน่นอนว่ามีหลายคนบาดเจ็บและได้บทเรียนอันเผ็ดร้อนจากซอสขวดนี้ รวมทั้งผมด้วย
…
==============
.
** สรุปบทเรียนจากขวดซอส **
..
1. ภาพยิ่งชัด กำไรยิ่งดี ยิ่งต้องระวัง เพราะมันอาจจะมีอะไรซ่อนอยู่ภายใน บางครั้งซอสพริกสีอ่อน ๆ คิดว่าไม่เผ็ด แต่พอได้ชิมกลับเผ็ดร้ายกว่าที่เราคิด
.
2. อย่าซื้อหุ้นที่ราคาแพงเกินไป ถ้าเราซื้อตั้งแต่ต้นทาง เราก็อาจจะเจ็บไม่หนัก หรือทำกำไรได้ แต่ถ้าเรามาซื้อตอนงบออกแล้วคิดว่าจะโตต่อเนื่อง พอผิดทางเราก็เจ็บหนัก ขาดทุนได้
.
3. ถ้าไม่แน่ใจให้มอบตัว หุ้นลงทั้ง ๆ ที่งบดี ข่าวลือว่ายอดขายอังกฤษไม่มา ราคาหลุดทุกแนวรับ เราจะทนถือไปคงไม่ได้ ต้องมีจุดตัดใจ ก็ที่จะหมดตัว ผมถือคติว่า “เจ็บแต่จบ” อย่างน้อยเรายังมีเงินทุนให้แก้ตัวใหม่
.
4. อย่าซื้อหุ้นที่ใคร ๆ ก็เห็น และมีแต่คนเก่งเต็มไปหมด XO เป็นหุ้นที่เราเห็นและได้ยินว่าบรรดาคนเก่ง ๆ เข้ามาซื้อกันมากมาย รวมทั้งคนทั่วไปที่เห็นว่างบดี กราฟสวย ก็เข้ามาซื้อกันยกใหญ่ ถ้าเรามาทีหลัง เราต้องพิจารณาว่า เราไม่ได้เก่งเท่าเขาเหล่านั้น ถ้าเราลุกช้า จ่ายรอบวงแน่
.
5. ซอสหกแต่ใจเราต้องไม่หก เรื่องขาดทุนในตลาดเป็นเรื่องปกติที่เกิดขึ้นได้แม้เราจะทำการบ้านมาดีขนาดไหนแล้วก็ตาม เสียใจได้ บ่นได้ ด่าได้ แต่สุดท้ายก็ต้องมานั่งตรึกตรองให้ดี ๆ และโทษตัวเองให้เยอะ ๆ เพราะเราเป็นคนตัดสินใจเอง ก็ต้องรับผิดชอบชีวิตตัวเองกันครับ
..
เป็นกำลังใจให้กับทุกคนที่โดนซอสเทนะครับ ใครโดน ใครหนีทัน ใครกำไร หรือใครยังอยู่ มารวมกันตรงนี้ได้เลย
..
#XO #ซอสหกได้อย่าให้ใจเราหกด้วย #วิตามินหุ้น