TNP … โตได้เพราะขยายสาขาอย่างเดียวเลย

ยอดขายโตระดับ 9-10% สม่ำเสมอ ต้นทุนก็โตระดับเดียวกัน ถ้าเราดูตามรูปแท่งสีส้มคือการเปิดสาขาเพิ่มคือ key driver อย่างเดียว แต่ปัจจัยอื่นไม่ช่วยเลย
.
• SSSG ติดลบ เป็นไปได้ว่าเปิดแต่เชียงรายเป็นหลัก ยังไงก็กินกันเอง
• จำนวนบิล ไม่เพิ่ม คือลูกค้าไม่ได้เข้าร้านเพิ่ม อันนี้แปลกใจเพราะมีร้านธงฟ้า 18 ร้าน
• ยอดซื้อต่อบิล ลดลง คือ ลูกค้าเท่าเดิม ยังซื้อของถูกลงอีก อาจเพราะลดราคาให้เยอะหรือเปล่า

ตอนนี้มีร้าน 24 สาขา อยู่ในเชียงราย 22 พะเยา 2 สาขา ปีนี้มีแผนเปิด 5 สาขา ก็เท่าปีที่แล้ว ต้องดูว่าไปเปิดนอกเชียงรายมากแค่ไหน ถ้า TNP อยากโตมากกว่านี้ก็อาจต้องปรับกลยุทธ์ เช่น

• เร่งเปิดสาขาแบบมากๆ และนอกจังหวัดเชียงรายด้วย
• หาทางเพิ่ม SSSG ให้ได้ หาสินค้า high margin กว่านี้
• มีร้านธงฟ้ามากถึง 18 แห่ง ต้องหาทาง upsale จากตรงนี้ให้ได้

ป.ล. เดือนพฤษภาคม จะมีเงินเพิ่มในบัตรสวัสดิการเยอะพอสมควรครับ อาจจะพอช่วยกระตุ้นยอดขายใน Q2 ได้