“กำไรหด เพราะขายส่งลด แต่มาร์จิ้นยังดีอยู่”
..
Rich Sport ตัวแทนจำหน่ายสินค้าแบรนด์ Converse และ PONY ที่ตอนแรกเรากังวลกันเรื่อง  margin เพราะ Converse จะให้นำเข้ามาแทนที่เคยผลิต เอง แต่พอเห็นงบออกมารอบนี้ GPM ก็ยังดีอยู่ แต่ปัญหากลับเป็นเรื่องของช ่องทางการจัดจำหน่ายแทน

จากตัวเลขสิ้นปี 2560 RSP ขายสินค้าผ่าน 3 ช่องทาง สัดส่วนรายได้เป็นแบบนี้
..
48% เคาน์เตอร์ในห้าง (118 สาขา)
30% ขายส่ง (ร้านขายเสื้อผ้า/ อุปกรณ์กีฬา)
22% เปิดเป็น Shop ของตัวเอง มี 41 สาขา
..
มีเทรนด์นึงที่เราเริ่มเห็น คือ ยอดขายแต่ละช่องทางโตต่อเนื ่องมาจนถึงปี 2559 และมาลดลงในปี 2560 โดยเฉพาะ “ขายส่ง” ที่ลดลงเยอะ
.
พอมา Q1’61 รายได้มาปิดที่ 295 ล้านบาท (-15.8%) หลัก ๆ ลดลงมาจากช่องทางขายส่ง อันนี้ต้องลองไปถามผู้บริหา รกันต่อว่าเกิดอะไรขึ้น และอีกเรื่องที่น่ากังวลคือ  ถ้าดูย้อนหลัง 2 ปี Q1 เป็นไตรมาสที่ยอดขายดีที่สุ ด ถ้าเทรนด์นี้ยังจริงต่อเนื่ องก็น่าเป็นห่วง
.
ต้นทุน -17.8% อันนี้ถือว่าดี เพราะตอนแรกกังวลว่าจะแย่ แต่เป็นไปได้ว่า การที่ค่าเงินบาทแข็งน่าจะม าช่วยไว้ด้วยเพราะต้องนำเข้ าสินค้า ทำให้ GPM เพิ่มจาก 53.5% เป็น 54.6%
.
SG&A เพิ่มน้อยแค่ 2.2% แต่ไม่ช่วยอะไรมาก
สุดท้าย กำไรสุทธิ 61.2 ล้านบาท (-23.6%)
NPM ลดจาก 22.8% เหลือ 20.3%
…
มีข่าวน่าสนใจอยากเล่าให้ฟั ง คือ เมื่อ 20 มีนาคม 2561 ผู้ถือหุ้นอันดับ 4 คือ คุณภาณุวิชญ์ วงศ์ไพฑูรย์ปิยะ ซึ่งก็เป็นคนในครอบครัว ขายหุ้น Big Lot ให้กองทุนในและต่างประเทศ ไป 7% ที่ราคา 7.70 บาท แต่ราคาหุ้นหลังจากนั้นก็ไม ่ได้ขึ้นนะ ล่าสุดก็ปิดที่ 6.40 บาท คือ แค่จะบอกว่า ในระยะสั้น บางทีมันก็ไม่เกี่ยวกัน
..
สุดท้าย ผมว่าโจทย์คือ เราต้องไปเข้าใจว่าเกิดอะไร ขึ้นกับช่องทางขายส่ง และแผนการขยายแบรนด์อื่น ๆ ก็ดี หรือ การไปลงทุนในต่างประเทศเป็น อย่างไรบ้าง
..
Credit รูปงบ NEWSS