เมื่อวันที่ 20 สิงหาคม ที่ผ่านมา TKN ขาย Big Lot 48.3 ล้านหุ้น คิดเป็น 3.5% ของหุ้นทั้งหมดในราคา 10 บาท ให้กับบริษัทที่มีชื่อว่า Pan Orion Corp แต่กลุ่มครอบครัวพีระเดชาพันธ์ ยังคงถือหุ้นใหญ่อยู่มากกว่า 58%

เรื่องที่ทุกคนอยากรู้คือ Pan Orion (แพน โอไรออน) คือ ใคร ?
..
ต้องเริ่มแบบนี้ก่อนที่ประเทศเกาหลีใต้ มีบริษัทผู้ผลิตและจำหน่ายขนมเจ้าใหญ่ชื่อ Orion Group ก่อตั้งมาเมื่อปี 1956 โดย Mr. Lee Yang-gu เริ่มแรกคือผลิตลูกอมขายก่อน แต่ที่ดังสุด ๆ เป็นสินค้ายอดฮิต คือ Chco Pie ที่วางขายเมื่อปี 1974
..
Choco Pie เป็นขนมคล้าย ๆ เค้กนิ่ม ๆ กลม ๆ ชิ้นเล็ก ๆ ข้างในสอดไส้ครีม หรือ มาร์ชแมลโล (ตอนนี้มีหลากหลายไส้) เป็นขนมยอดฮิตของประเทศเกาหลีใต้ นอกจากนี้ Orion ก็ยังมีสินค้าประเภทอื่นทั้งมันฝรั่ง หมากฝรั่ง บิสกิต และลูกอมต่าง ๆ
..
Orion Group มียอดขายประมาณ 60,000 ล้านบาทต่อปี ขายมากกว่า 60 ประเทศทั่วโลก มี 17 โรงงาน ใน 4 ประเทศ โดยตั้งบริษัทย่อยเน้นไปที่ 3 ประเทศหลัก คือ
.
• Pan Orion Corp ที่ประเทศจีน
• Orion Food Vina ที่ประเทศเวียดนาม (ขยายฐานในกลุ่มอาเซียน)
• Orion International Euro ที่ประเทศรัสเซีย (ขยายฐานในกลุ่มยุโรปตะวันออก และประเทศที่แยกออกมาจากโซเวียตเดิม)
..
ส่วนที่ TKN ขายหุ้นให้ คือ Pan Orion ที่ดูแลในประเทศจีน คิดเป็นสัดส่วน 46% ของ Orion Group คิดเป็นตัวเลขกลมๆ ก็ประมาณ 27,600 ล้านบาท
.
====================
.
Pan Orion เข้าไปที่ประเทศจีนตั้งแต่ปี 1993 ไปตั้งโรงงานอยู่หลายที่ทั้งเซี่ยงไฮ้ กวางโจว และเสิ่นหยาง สัดส่วนยอดขายสินค้าในเมืองจีน คือ
.
• 39% Snack มีมันฝรั่งเป็นตัวหลัก
• 36% Pie สินค้าขายดี คือ Choco Pie ที่เมืองจีนเรียกว่า Hao Li You Pai แปลว่า a good friend มีความหมายที่ดีสื่อถึงมิตรภาพ
• 17% Biscuit
• 8% Gum & Candy
..
Pan Orion เป็นบริษัทที่มียอดขายเติบโตอย่างมากในประเทศจีนด้วย 2 สาเหตุหลัก คือ
…
1. นวัตกรรม เป็นบริษัทที่เน้นการออกสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง หลากหลายประเภท และเห็นช่วงหลัง ๆ พยายามมาเน้นเรื่องสุขภาพมากขึ้น ถ้าเข้าไปดูใน website บริษัท ประโยคแรกที่เห็น คือ Creating sweeter future through spirit of innovation แปลได้ความว่า “สร้างสรรค์อนาคตที่แสนหวานด้วยจิตวิญญาณของนวัตกรรม” ก็ดูน่าจะเน้นเรื่องนี้เป็นหลัก
.
2. การกระจายสินค้า เป็นอีกเรื่องที่สำคัญในการสร้างยอดขาย เพราะมีสินค้าวางขายครบทั้ง Modern Trade, Traditional Trade และ e-Commerce
..
คุณต๊อบพูดใน oppday เมื่อวานนี้ว่า ปัญหาที่สำคัญเรื่องนึงคือการมี Distributor ที่ดี เพราะที่ผ่านมา TKN เคยมีปัญหาตัวแทนจีน copy สินค้าสาหร่ายไปขายเอง ทำให้ต้องยกเลิก และหาเจ้าใหม่ แต่ก็เหมือนจะทำได้ไม่ดีพอ ยังกระจายสินค้าไม่ได้ครอบคลุม เป็นไปได้ว่าการเข้ามาถือหุ้นของ Pan Orion น่าจะเข้ามาช่วยแก้ปัญหาตรงนี้ได้
..
TKN สามารถอาศัย network ที่แช็งแกร่งของ Pan Orion กระจายสินค้าให้ครอบคลุมได้กว้างขึ้น รวมทั้งอาศัยพลังแบรนด์สินค้า Choco Pie ช่วยกันขายพ่วงเข้าไปก็ได้ ดูแล้วน่าสนใจ แต่คำถามที่ต้องถามต่อคือ รูปแบบการกระจายสินค้าให้ Pan Orion เป็นอย่างไร มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ ต้องจ่าย incentive เพื่อให้ sale อยากขายมั้ย เพราะถ้าเทียบ scale แล้ว Orion ใหญ่กว่าเยอะมาก บางที sale อาจจะไม่อยากขาย
.
แล้ว Distributor ปัจจุบันล่ะ ทำอย่างไร ยังมีอยู่ หรือยกเลิกไป คุณต๊อบบอกรอเดือนกันยายนจะมีแถลงข่าวรายละเอียดอีกครั้ง
…
โดยสรุป ต้องบอกว่า การได้ Pan Orion มาเป็นพาร์ตเนอร์ น่าจะมาแก้ pain point ของ TKN ในเรื่องการกระจายสินค้าและการขายที่จีนได้ แต่ TKN เองยังมี pain point ในเรื่องอื่น ๆ อีก เช่น ต้นทุนสาหร่าย ตลาดอเมริกาที่เพิ่งเข้าไป ตลาดในประเทศเองที่หยุดทำการตลาดไม่ได้ ซึ่งเราเองก็ต้องหยิบมาคำนึงถึงด้วยเช่นกัน แล้วไว้โอกาสหน้าเราจะมาคุยกันต่อถึงเรื่องราวเหล่านี้กันครับ
..
#PANORION #TKN #วิตามินหุ้น