กลยุทธ์การเติบโต 4 MORE และ Ansoff’s Matrix

SET ลงแรง เรามาหาความรู้กันดีกว่าครับ เมื่อวันก่อนเห็นลงทุนศาสตร์ – Investerest LIVE เรื่องการวิเคราะห์การเติบ ต 7 รูปแบบ น่าสนใจมาก ทำให้นึกขึ้นได้ว่าในแง่ของนักการตลาดก็มีพูดถึงกลยุทธ์การเติบโตเหมือนกันเลยอยาก เอามาเล่าให้ฟังเป็นไอเดียไปต่อยอดกันครับ

กลยุทธ์แบบที่ 1 เรียกว่า “4 MORE” คือ MORE PEOPLE, MORE MONEY, MORE PRODUCTS และ MORE OCCASIONS
.
กลยุทธ์แบบที่ 2 เรียกว่า Ansoff’s Matrix ที่นำเอาเรื่องของสินค้าและ ตลาดแบบเก่าและใหม่มาไขว้กั น เพื่อแสดงถึงรูปแบบการเติบโ ต อ่านแล้วอาจจะงง เดี๋ยวดูรูปและคำอธิบายจะเข ้าใจครับ
.
โพสต์นี้จะขอเล่าเรื่อง “4 MORE” ก่อนจะได้ไม่ยาวเกินไปนะครั บ คือ อยากให้เราลองพิจารณาดูว่าก ารที่บริษัทมีแผนการทำอะไรซ ักอย่าง เช่น ออกสินค้าใหม่ บุกต่างประเทศ M&A มันทำให้เกิดอะไรที่เพิ่มขึ ้นกับตัวบริษัทบ้าง ซึ่งสิ่งเหล่านี้ก็จะนำมาซึ ่งการเติบโตให้กับบริษัทนั้ น ๆ มาดูตัวอย่างกันดีกว่า
.
1) MORE PEOPLE
.
คือ การเพิ่มลูกค้าใหม่นั่นเอง ซึ่งทำได้หลากหลายวิธี เช่น
.
TKN เจาะตลาดใหม่ขยายพื้นที่ไปต ่างประเทศ จีน สหรัฐฯ อินโดนีเซีย ก็ทำให้ได้ลูกค้าเพิ่ม
DDD เดิมขายแค่ครีมบำรุงผิวหน้า  ก็ขยายตลาดไปครีมอาบน้ำ ก็ได้คนกลุ่มใหม่เข้ามาเพิ่ ม
การควบรวมกิจการ เช่น BDMS ก็ทำให้ได้ลูกค้าในพื้นที่ใ หม่ ๆ เพิ่มขึ้น
.
2) MORE MONEY
.
คือ การทำให้ได้เงินเพิ่มขึ้น ซึ่งไม่จำเป็นว่าจะต้องขึ้น ราคาสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการลดต้นทุน การทำวิศวกรรมการเงิน การ Refinance การลดดอกเบี้ย ก็ได้หมด
.
AU ปรับราคาขนมหวาน ทำให้ยอดขายเพิ่ม ได้เงินเพิ่ม
HTC, SAPPE ได้ประโยชน์จากการลอยตัวราค าน้ำตาล ต้นทุนลดลง
D ปรับนโยบายตัดค่าเสื่อมให้ย าวขึ้น ทำให้กำไรเพิ่มขึ้น
THANI ออกหุ้นกู้ดอกเบี้ยต่ำกว่าเ ดิมเพื่อ Refinance
.
3) MORE PRODUCTS
.
คือ การออกสินค้าเพิ่มกระตุ้นกา รบริโภค ทั้งสินค้าใหม่ และสินค้าเดิมแต่ขนาดใหม่ หรือรูปแบบใหม่
.
PM ออกทาโร่ชีส ทาโร่อบกรอบ
MALEE ออกน้ำมะพร้าว และมีทั้งแบบขวด แบบกล่อง หลากหลายขนาด
AU ออกคากิโกริรสนมเย็น ต้อนรับเดือนแห่งความรัก
.
4) MORE OCCASIONS
.
คือ การเพิ่มการใช้ให้มากขึ้น ซื้อปริมาณเยอะขึ้น ซื้อซ้ำบ่อยขึ้น
.
CPALL ทำโปรโมชั่น ซื้อคู่ถูกกว่า สะสมแสตมป์ คูปองส่วนลดใช้ครั้งต่อไป
McDonalds โปรโมตเมนูอาหารเช้าให้คนเพ ิ่มมื้ออาหารมากขึ้น
Colgate สนับสนุนให้แปรงฟันวันละ 3 เวลา หลังอาหาร
DDD มีทั้งครีมทาหน้า โฟมล้างหน้า มาสก์ กันแดด ให้ใช้เป็น step ต่อเนื่อง ภาษาการตลาดเรียก Regimen
.
โดยสรุปคือ ลองดูว่าหุ้นที่คุณสนใจกำลั งทำให้เกิดสิ่งเหล่านี้เพิ่ มขึ้นหรือเปล่า คือ ได้คนเพิ่ม ได้เงินเพิ่ม ได้ขายสินค้าเพิ่ม และลูกค้าได้ใช้บ่อยขึ้น เยอะขึ้น ถ้าใช่ก็อาจเป็นสัญญาณที่ดี ในการเติบโต แต่ต้องดูด้วยว่า ทำแล้วสำเร็จมั้ย กินกันเองกับสินค้าตัวเดิมห รือเปล่า และทำแล้วกำไรมั้ย
.
เดี๋ยวตอนหน้าเรามาต่อเรื่อ ง Ansoff’s Matrix กันครับ
.